常見(jiàn)問(wèn)題

                      企業(yè)有HR,為什么還要找獵頭服務(wù)?

                      發(fā)布時(shí)間:2024-01-22 瀏覽量:940

                       最近聽(tīng)一個(gè)做人力資源管理的朋友吐槽,說(shuō)公司放在招聘網(wǎng)站上的項目經(jīng)理職位已經(jīng)半年了,收到了很多簡(jiǎn)歷,認識了很多人,但是沒(méi)有特別合適的人選。無(wú)奈,找了獵頭,不到一個(gè)月就找到了對象。后來(lái)有一次招聘高級職位,公司直接跳過(guò),找獵頭服務(wù),直接懷疑他們的工作能力?


                        但我想說(shuō),面對中高端人才的招聘需求,企業(yè)直接跳過(guò)內部HR,選擇獵頭服務(wù),是因為獵頭服務(wù)更專(zhuān)業(yè)。獵頭服務(wù)到底是做什么的,如何發(fā)展的?為什么公司在招聘中高端人才時(shí)會(huì )跳過(guò)內部人力資源部?


                        大部分人都是HR招聘的,接到部門(mén)對人才的需求后,根據工作需求在各大招聘網(wǎng)站上聯(lián)系合適的人才,然后安排面試。面試通過(guò)后,人才入職,招聘任務(wù)完成。但是他們不一定知道招聘的人才在部門(mén)里能起到什么作用。


                        獵頭喜歡把應聘者形象地稱(chēng)為“獵物”,把招聘過(guò)程比作一次“狩獵行動(dòng)”。他們不是招人,而是“挖”人。所以他們需要很好的了解買(mǎi)家,也就是提出工作要求的客戶(hù)公司,以及“獵物”,也就是人才。


                        首先,獵頭在接到招聘需求后,需要對招聘崗位有詳細的了解,比如這個(gè)崗位是新增的還是填補的,在公司發(fā)展戰略中處于什么位置。獵頭在對招聘需求進(jìn)行詳細分析后,會(huì )進(jìn)行人才的搜尋和挖掘,除了招聘網(wǎng)站、公司的人才數據庫、自己掌握的人才資源以及可以引入社交圈的潛在資源外,還可以利用這些資源。


                        如果說(shuō)HR是在招聘網(wǎng)站上“撒網(wǎng)”,那么獵頭就是在人山人海中“大海撈針”。獵頭在確認候選人后,要想盡一切辦法與候選人聯(lián)系,通過(guò)電話(huà)、信息等渠道與候選人保持溝通,甚至去候選人的公司樓下等著(zhù),以便與候選人見(jiàn)面,目的是游說(shuō)候選人參加面試。即使被拒絕,也不會(huì )輕易放棄,因為候選人身邊可能還有自己想要的人才,需要花費大量的心思去維護和管理自己的人才資源庫。


                        此外,獵頭專(zhuān)業(yè)還體現在其具體的咨詢(xún)價(jià)值上。他們不僅可以根據候選人的情況分析并提供可行的發(fā)展計劃,還可以客觀(guān)、專(zhuān)業(yè)地向客戶(hù)公司提供工作需求分析和建議,而不是簡(jiǎn)單地滿(mǎn)足招聘任務(wù)??梢哉f(shuō),獵頭是中高端人才與客戶(hù)公司的“媒人”。只有盡可能滿(mǎn)足人才和客戶(hù)公司的需求,才能促進(jìn)合作。


                        HR和獵頭的區別很大程度上是因為兩者的工作定位不同。


                        1.HRVS獵頭職位對比。


                        HR:服務(wù)公司內部各部門(mén),日常招聘任務(wù)繁重;


                        獵頭:獵頭公司與客戶(hù)公司有業(yè)務(wù)合作。作為乙方,獵頭要盡力滿(mǎn)足客戶(hù)公司的需求,為客戶(hù)公司提供最好的服務(wù)方案。


                        2.HRVS獵頭收入比較。


                        HR:薪資等于薪資+績(jì)效。大多數企業(yè)的HR薪酬結構是固定的,幫助公司招聘人才只是他們工作的一部分。只要找個(gè)人面試,就能完成入職任務(wù),是否合適由用人部門(mén)判斷;


                        獵頭:工資等于底薪+提成,只占工資的一小部分,而提成是收入和工資的最大來(lái)源。有人把獵頭比作人才的“銷(xiāo)售”,提成越高收入越高。但前提是能為客戶(hù)公司招到最合適的人才,促進(jìn)業(yè)務(wù)合作成功,這是精準的服務(wù)。


                        3.HRVS獵頭專(zhuān)注于這個(gè)領(lǐng)域。


                        HR:HR的作用是幫助公司快速篩選人才,完成招聘任務(wù)。他們涉及的人才范圍很廣,但主要是通用型人才。


                        獵頭:經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的獵頭顧問(wèn),常年專(zhuān)注于中高端人才的招聘。他們對某些行業(yè)中高層崗位的人才有著(zhù)透徹深入的了解,能夠快速響應客戶(hù)公司的需求,做出準確的推薦。 


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